Pour apprendre à faire parler de soi et attirer les bons clients, la coach business Karen Williams a accepté de nous livrer ses meilleurs conseils pour sortir du lot.
Sur un marché de plus en plus concurrentiel, plus question de se contenter de faire aussi bien que les autres. Découvrez comment faire remarquer votre entreprise pour mieux atteindre votre cible
Aujourd’hui, faire aussi bien que les autres ne suffit plus si l’on veut réellement faire décoller sa boîte. Pour garder une longueur d’avance, il faut à tout prix être différent, se démarquer de ses concurrents et épurer son message.
1. Identifiez ce qui vous rend unique
Chaque entreprise est différente et il n’y a pas de bonne stratégie pour réussir. Mais pour faire ressortir ce qu’il y a d’unique chez vous, sortir du lot, vous devez identifier sur quelle niche vous vous positionnez et quel est le profil-type de client que vous cherchez à atteindre. Plus vous aurez une idée claire de qui sont vos prospects, plus il vous sera facile de déterminer l’argument de vente phare qui distingue votre entreprise de toutes les autres.
2. Adoptez les bons outils
Une fois que vous aurez déterminé la spécificité de votre business, vous devez trouver les meilleurs outils pour vous faire remarquer. Si votre objectif est de gagner en visibilité auprès du grand public, vous pouvez créer un blog, publier un article ou encore écrire un livre pour asseoir votre crédibilité et votre expertise. Vous pouvez aussi prendre la parole dans des événements publics ou des conférences, recruter un attaché de presse pour vous assurer une couverture médiatique de qualité, sans oublier d’utiliser les réseaux sociaux pour diffuser votre message.
Un autre moyen de se faire connaitre est de se faire nominer pour un prix. Cela permet non seulement d’élargir sa couverture médiatique et de gagner en notoriété, mais c’est aussi un atout inégalable à mettre en avant sur un site corporate. « Si vous restez enfermée dans votre bureau à vous cacher derrière votre ordi, personne ne sera au courant que vous existez. Mais si vous sortez, que vous rencontrez des gens et que vous faites de choses que personne d’autre ne fait, il y aura plus de chances que l’on vous remarque », conseille Karen Williams.
3. Ne vous dispersez pas
Beaucoup d’entrepreneurs n’osent pas se positionner sur un segment de niche, craignant de se priver ainsi de certains clients potentiels. Mais si vous excellez réellement dans votre domaine, les clients viendront justement à vous pour votre expertise. Essayer de faire un peu de tout peut vous garantir une clientèle, mais ce n’est pas cela qui fera prospérer votre entreprise. En prenant le parti de vous positionner sur un segment bien défini, vous serez clairement identifiable et toucherez plus facilement votre cible.
4. Capitalisez sur votre réussite
Une fois que vous commencez à diffuser un message clair et à vous positionner comme l’expert de référence dans votre domaine, il devient beaucoup plus facile d’attirer de nouveaux clients. « Le succès amène le succès et plus il y a de gens qui vous connaissent, plus on vous trouvera facilement – que ce soit physiquement ou en ligne. » Faites attention à diffuser toujours le même message à travers les différents canaux de communication que vous utilisez : le site de votre entreprise, vos réseaux sociaux ou tout autre support publicitaire.
5. Racontez votre histoire
« Au final, peu importe la nature de votre activité : ce sont votre personnalité, votre histoire et votre vécu qui vous rendent unique. Vos expériences passées déterminent la façon dont vous gérez votre entreprise aujourd’hui », assure Karen. Votre histoire personnelle est une force : elle peut interpeller vos prospects et c’est elle qui va véritablement vous faire sortir du lot.
Mais savoir raconter son histoire est un exercice souvent difficile pour beaucoup de chefs d’entreprise, justement parce que c’est très personnel. Pourtant, cette démarche vous permettra d’instaurer une proximité qui va susciter l’attachement et inspirer confiance auprès de vos prospects.
6. Jetez-vous à l’eau
Pour sortir du lot, le véritable secret au final est de se jeter à l’eau. « Arrêtez de répéter ce que vous ferez demain : faites-le dès aujourd’hui », conseille la coach. Cela ne veut pas dire de tout faire par vous-même : faites ce que vous savez faire de mieux et confiez la communication et le Web par exemple à des professionnels qui sauront vous appuyer dans ces domaines que vous ne maîtrisez pas forcément.
À la tête de Self Discovery Coaching, Karen Williams aide ses clients à réussir en se démarquant des autres, en renforçant leur visibilité et en se positionnant comme des experts dans leurs domaines. Elle travaille principalement avec des professionnels indépendants (coachs, consultants et thérapeutes) qui cherchent à faire la différence. Elle est l’auteur du best-seller Amazon The Secrets of Successful Coaches (Les secrets des coachs à succès) et How to Stand Out in Your Business (Apprendre à se démarquer dans son secteur).
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